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       峰回路轉(zhuǎn)遇“冰川”

       我國(guó)順丁橡膠的研究開發(fā)始于20世紀(jì)60年代，1971年北京燕山石油化工公司橡膠廠建成投產(chǎn)，成為了我國(guó)套鎳系順丁橡膠生產(chǎn)裝置。此后，錦州石油化工公司、齊魯石油化工公司以及湖南岳陽巴陵石油化工公司等單位也先后采用國(guó)內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)建成順丁橡膠生產(chǎn)裝置。

       2007年上海橋分公司的順丁橡膠裝置由產(chǎn)能8萬噸/年擴(kuò)能至12萬噸/年;2009年5月由臺(tái)橡股份有限公司、日本宇部興產(chǎn)株式社和日本丸紅株式會(huì)共同投資建成的鈷系順丁橡膠裝置正式投產(chǎn);2010年1月山東玉皇化工有限公司8萬噸/年的順丁橡膠裝置投料試運(yùn)行。盡管我國(guó)的順丁橡膠生產(chǎn)能力增長(zhǎng)快速，但遠(yuǎn)落后于下游輪胎、制鞋等行業(yè)的發(fā)展速度。2010年，總部正式批復(fù)同意茂名石化建設(shè)順丁橡膠裝置項(xiàng)目，目的是更方便、更快捷滿足華南及周邊地區(qū)輪胎業(yè)、制鞋業(yè)對(duì)產(chǎn)品的需求，填補(bǔ)華南地區(qū)無順丁橡膠裝置的空缺。

       市場(chǎng)如天有不測(cè)風(fēng)云，變化莫測(cè)。2012年，由于輪胎、制鞋和橡膠制品企業(yè)因生產(chǎn)成本企，停產(chǎn)減產(chǎn)現(xiàn)象嚴(yán)重，尤其是全鋼胎的開工率大幅下滑，導(dǎo)致對(duì)順丁橡膠的需求大幅減少。同時(shí)歐洲債務(wù)危機(jī)的持續(xù)蔓延，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩，全球不確定性因素過多，導(dǎo)致國(guó)際大宗商品大幅下跌，也帶動(dòng)了丁二烯和合成橡膠價(jià)格大幅下跌。茂名石化順丁橡膠裝置2013年2月份的投產(chǎn)無疑陷入了“冰河時(shí)代”。

       “內(nèi)外兼修”廣開路

       面對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)外雙重沖擊的困境，堅(jiān)強(qiáng)的茂名石化人在狹縫中求生存，他們堅(jiān)信：質(zhì)量是占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵!于是，他們從苦練“內(nèi)功”開始，一方面從生產(chǎn)操作技術(shù)指標(biāo)上下功夫，不斷地向兄弟單位同類裝置借鑒和學(xué)習(xí)，探索和改進(jìn)工藝，產(chǎn)品性能逐月提升，短短幾個(gè)月內(nèi)，優(yōu)等品率從初的34.6%上漲到97.6%，產(chǎn)品質(zhì)量基本達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。另一方面，為做好順丁橡膠開車后產(chǎn)品質(zhì)量升級(jí)及服務(wù)推廣工作，優(yōu)化裝置結(jié)構(gòu)，提經(jīng)濟(jì)效益，茂名石化4月份成立了順丁橡膠市場(chǎng)推廣服務(wù)小組，按照“一品一策”的工作機(jī)制，積極配合化銷華南分公司走訪客戶，主攻需求量大、產(chǎn)品要求嚴(yán)的輪胎廠。4-8月份，共計(jì)走訪下游廠家50多家。積極拓展市場(chǎng)的同時(shí)，市場(chǎng)推廣小組成員發(fā)揮專業(yè)技能，配合廠家做好順丁橡膠在輪胎中的應(yīng)用實(shí)驗(yàn)的服務(wù)工作，做好產(chǎn)品的各種認(rèn)證及資料反饋，將常規(guī)4-6月的應(yīng)用實(shí)驗(yàn)時(shí)間縮短至2個(gè)月，獲得了廠家的一致好評(píng)。經(jīng)過不懈的努力，工作頗見成效，成功開發(fā)了20多家客戶，華南大的輪胎企業(yè)及西南大的輪胎生產(chǎn)企業(yè)均于5月份進(jìn)行初試，7月份正式實(shí)現(xiàn)采購(gòu)，這標(biāo)志著茂名石化順丁橡膠成功進(jìn)入了華南地區(qū)和西南地區(qū)的主流市場(chǎng)。

       客戶青睞美名揚(yáng)

       2013年8月27日，茂名石化順丁橡膠新產(chǎn)品推介會(huì)在茂名市隆重召開，來自華南、華東、西南等地區(qū)41家順丁橡膠客戶參加了此次會(huì)議。據(jù)山東東營(yíng)市的部分汽車輪胎制造廠負(fù)責(zé)人說：“山東地區(qū)的順丁橡膠使用量占了全國(guó)的60%以上，茂名石化順丁橡膠的穩(wěn)定性好，已經(jīng)達(dá)到了國(guó)內(nèi)燕山石化的水平，在山東全鋼胎的使用占得了一席之地。”廣州某客戶也表示：“他們目前已經(jīng)采購(gòu)了4批茂名石化順丁橡膠，總體上穩(wěn)定性好，耐磨性，他們對(duì)茂名順丁橡膠充滿了信心，今后將加大茂名石化順丁橡膠的采購(gòu)量。”

       目前，廣州萬力輪胎商貿(mào)有限公司的月采購(gòu)量由4月份的20噸上升到了200噸，貴州輪胎股份有限公司的月采購(gòu)量也由4月份的20噸上升到600噸。更令人興奮的是，國(guó)際知名品牌輪胎生產(chǎn)廠家——普利司通，順利通過了對(duì)茂名石化順丁橡膠的應(yīng)用測(cè)試，并于7月30日對(duì)茂名石化進(jìn)行了生產(chǎn)商評(píng)估及初步認(rèn)證，這意味著茂石化順丁橡膠產(chǎn)品進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)邁出了堅(jiān)實(shí)而有力的一步。